Quanto ganha um assessor de investimentos e como funciona sua remuneração?
Curioso para saber quanto ganha um assessor de investimentos? Descubra como funciona o modelo de comissões (rebate) e os riscos de conflito de interesses.
por
Time Nomad
15 min.
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Publicado em
7/1/2026
Se você acompanha o mercado financeiro nas redes sociais, provavelmente já viu anúncios prometendo carreiras meteóricas para quem deseja se tornar um assessor de investimentos. Os números impressionam: bônus agressivos, viagens de incentivo e salários que parecem multiplicar anualmente.
Mas, para o investidor que está do outro lado da mesa, ou seja, você, a pergunta fundamental não deve ser apenas "quanto ele ganha", mas sim: "como esse profissional é remunerado?".
No mercado financeiro, não existe almoço grátis. Entender a dinâmica de remuneração do seu gerente ou assessor é o primeiro passo para saber se as recomendações que você recebe são, de fato, as melhores para o seu patrimônio ou apenas as melhores para a meta de vendas dele.
O que faz um assessor de investimentos?
Antes de falarmos sobre a remuneração, é preciso entender a função. O assessor de investimentos (muitas vezes vinculado a uma corretora) tem o papel técnico de prospectar clientes, apresentar a plataforma de investimentos e ajudar na execução das ordens.
Teoricamente, ele deve acompanhar sua carteira e sugerir alocações. Para entender a profundidade desse papel e como ele deveria funcionar em um cenário isento, vale ler sobre o que faz um consultor de investimentos e a importância de ter uma estratégia de investimentos sólida.
A verdade sobre o "Salário": O modelo de comissionamento
A grande maioria dos assessores no Brasil não possui um salário fixo alto. A maior parte da remuneração vem de uma prática chamada rebate (comissão).
Funciona assim: cada produto financeiro (seja um fundo de investimento, um COE ou uma debênture) paga uma taxa de comissão diferente para a corretora e para o assessor que o vendeu.
- Produto A: É excelente para o cliente, tem baixo custo, mas paga zero de comissão para o assessor.
- Produto B: Possui custos mais elevados para o cliente, mas oferece uma comissão maior para o distribuidor.
Nesse modelo, conhecido como commission-based, o profissional enfrenta um conflito de interesses diário. Para ele ganhar mais, muitas vezes o cliente precisa pagar mais taxas (mesmo que essas taxas estejam "escondidas" no produto).
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Afinal, quanto ganha um assessor de investimentos?
A resposta é: depende do quanto ele vende e do tamanho da carteira sob sua assessoria. Um dos produtos que mais geram comissão para as corretoras e assessores são os chamados COEs (Certificado de Operações Estruturadas). Esse produto em média carrega uma comissão de 6% onde uma parcela fica para a instituição financeira e outra parcela para o assessor. Outros produtos que frequentemente são oferecidos e que podem ter comissões maiores são as ofertas públicas de renda fixa como CRI, CRA e debêntures e também o próprio mercado secundário de negociação de renda fixa.
Além desses produtos, o giro das carteiras de renda variável é altamente incentivado pois existe o custo de corretagem para o cliente e pode gerar a falsa impressão de acompanhamento próximo sempre com uma “recomendação” imperdível.
Portanto, lembre-se da regra do rebate: para que um assessor tenha uma remuneração muito acima da média, ele geralmente precisa girar a carteira dos clientes ou alocar o patrimônio em produtos com altos incentivos como comissões e também altas taxas de administração.
Assessoria x Consultoria: Entenda a diferença no seu bolso
Para evitar esse potencial conflito de interesses, o mercado global se divide em dois modelos principais. Entender essa diferença é essencial para o seu bolso:
1. Assessoria (Commission-based)
É o modelo "gratuito". Você não paga um boleto para o assessor, mas ele é remunerado pelas taxas embutidas nos produtos que você compra.
Ponto de atenção: O custo é invisível, mas corrói a rentabilidade no longo prazo.
2. Consultoria / Gestão de Patrimônio (Fee-based)
É o modelo transparente. Você paga uma taxa explícita (fixa ou percentual do patrimônio) pelo serviço de gestão ou aconselhamento.
Vantagem: Como a remuneração não está atrelada ao produto, o profissional tem liberdade para buscar opções alinhadas ao seu perfil. Ele busca os produtos mais baratos e eficientes do mercado para fazer seu dinheiro render mais. Entenda mais a fundo essa distinção em nosso artigo sobre consultoria e assessoria de investimentos.
Vantagens do modelo de consultoria ou fee based
Quando você elimina a necessidade de vender produtos comissionados, a qualidade da alocação muda.
- Diversificação Internacional: O gestor busca evitar o Home Bias (viés local), não limitando sua carteira apenas a produtos locais só porque eles pagam mais comissão. Ele vai te ajudar a acessar o mercado global. Saiba mais sobre o perigo do home bias.
- Acesso Global: Você pode acessar ativos que buscam fazer sentido para sua diversificação, como ETFs globais de baixo custo. Veja como investir no exterior e como diversificar investimentos de forma inteligente.
Nomad Wealth: Gestão profissional e transparente
Se você busca alinhar seus interesses aos de quem cuida do seu dinheiro, conheça a Nomad Wealth, o serviço de consultoria de investimentos da Nomad. Ele foi criado para oferecer um atendimento próximo e personalizado a clientes de alta renda. O grande diferencial está no modelo de negócio, que coloca você e seus objetivos sempre em primeiro lugar.
- Nossos consultores não recebem comissões (rebates) de terceiros para indicar ativos.
- Nosso time de especialistas seleciona os ativos focando exclusivamente na eficiência e na adequação ao seu perfil.
Na Nomad Wealth, zelamos pela transparência e os consultores não recebem pela indicação de produtos.O foco é único: construir uma carteira sólida e global para você.
Conheça as soluções da Nomad Wealth e descubra como é investir com transparência de verdade.
Escolha quem joga no seu time
Saber quanto ganha um assessor de investimentos é importante, mas saber a origem desse dinheiro é primordial. Seu patrimônio merece ser tratado com transparência e profissionalismo.
No modelo de consultoria de investimentos onde os custos envolvidos são mais transparentes, você assegura que cada dólar investido está trabalhando para o seu futuro, e não apenas para bater a meta de vendas de alguém.
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O conteúdo disponibilizado aqui não constitui ou deve ser considerado como conselho, recomendação ou oferta pela Nomad. Este material tem caráter exclusivamente informativo. Todo investimento envolve algum nível de risco. Rendimentos passados não são indicativos de rendimentos futuros. Siga sempre o seu perfil de investidor. A Nomad Wealth Management Ltda. (“Nomad Wealth”), é uma entidade que atua como consultor de Valores Mobiliários autorizado pela Comissão de Valores Mobiliários, atuando de forma independente em território brasileiro. Ao contratar seus serviços, o cliente pode receber recomendações personalizadas e orientações estratégicas considerando seu perfil de risco, os seus objetivos e sua situação financeira. Os serviços da Nomad Wealth visam auxiliar investidores na tomada de decisões de investimento, porém não garantem resultados e não substituem sua análise. Leia os avisos legais.
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A Global DTVM é uma distribuidora de títulos e valores mobiliários devidamente autorizada a funcionar pelo Banco Central do Brasil (“BCB”) e registrada como integrante do sistema de distribuição de valores mobiliários brasileiro junto à Comissão de Valores Mobiliários (“CVM”).
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A Nomad oferece seus serviços exclusivamente nos Estados Unidos e de acordo com as regras e regulamentações aplicáveis aos EUA. Esses serviços não estão registrados nem são supervisionados pela CVM ou por outra instituição reguladora brasileira. Leia mais nos Avisos Legais - Serviços de Investimento. Para registrar reclamações ou solicitar suporte, clientes residentes ou domiciliados no Brasil, que se tornaram clientes da Nomad por meio da Global DTVM, estão convidados a entrar em contato conosco em support@nomadglobal.com ou +55 (11) 4200-0204 (Brazil) / +1 (888) 998-2261 (USA).
Certos serviços de investimento nos Estados Unidos fornecidos pela Nomad Fintech dependem de integrações com parceiros, como a DriveWealth LLC (“DriveWealth”) e a Apex Clearing Corporation (“Apex”), membros da Financial Industry Regulatory Authority (“FINRA”) (www.finra.org) e da Securities Investor Protection Corporation (“SIPC”) (https://www.sipc.org/).
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A proteção disponível pelo FDIC, aplicável à conta bancária nos Estados Unidos disponível na plataforma da Nomad, não cobre os saldos depositados na DriveWealth ou na Apex.
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