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A cena é clássica: a entrevista está fluindo bem, o inglês está afiado, a conexão com o recrutador foi ótima. De repente, vem a pergunta temida: "What are your salary expectations?" (Qual é a sua pretensão salarial?).
Se responder a isso em reais já dá um frio na barriga, em dólar ou euro a ansiedade dobra. Será que estou pedindo muito e vou perder a vaga? Será que estou pedindo pouco e deixando dinheiro na mesa?
Calma. Falar de dinheiro é parte do jogo profissional e, no mercado internacional, a transparência é ainda mais valorizada. Se você está buscando trabalhar remoto para o exterior, este artigo é o guia definitivo para você transformar esse momento de tensão em uma oportunidade de mostrar que conhece o seu valor.
O que é pretensão salarial e por que perguntam isso?
Basicamente, a pretensão salarial é o valor que você estima receber pelos seus serviços. Mas, para os recrutadores internacionais, essa pergunta tem duas funções estratégicas:
- Alinhamento de Orçamento: Eles precisam saber se o que você pede cabe no budget da vaga.
- Medidor de Senioridade: O valor que você pede diz muito sobre como você se vê no mercado. Um valor muito baixo pode passar insegurança ou falta de qualificação; um valor muito alto (sem justificativa) pode parecer desconexão com a realidade.
O segredo não é acertar um número mágico, mas sim mostrar que sua expectativa é fundamentada.
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Como calcular sua pretensão salarial em moeda estrangeira
Não caia no erro de pegar seu salário atual em reais e converter pelo Dólar Turismo do dia. A conta para trabalhar para fora é diferente. Você precisa pensar como uma empresa.
1. Pesquise o mercado local (deles, não o nosso)
Se a vaga é para uma empresa dos EUA, pesquise quanto um profissional com seu cargo ganha lá. Sites como Glassdoor, LinkedIn Salary e Levels.fyi são ótimos para isso.
- Dica de Ouro: Como você estará remoto do Brasil, é comum haver um ajuste (o tal do geo-arbitrage), mas sua base de negociação deve começar pelo valor de mercado da empresa contratante.
2. Entenda o contrato: Contractor vs. Employee
A maioria das vagas remotas internacionais são no modelo Contractor (o equivalente ao nosso PJ).
- Employee (Full-time): A empresa paga impostos, férias, seguro-saúde, etc.
- Contractor: Você recebe o valor bruto e é responsável por tudo (seus impostos no Brasil, plano de saúde, dias parados, equipamento).
- A conta: Se a vaga for Contractor, sua pretensão salarial deve ser maior para cobrir esses custos "invisíveis". Calcule seus gastos, adicione uma margem de segurança para a variação cambial e os impostos (como o Carnê-Leão).
3. Gross vs. Net (Bruto vs. Líquido)
Sempre negocie valores Brutos Anuais (Gross Annual Salary), que é o padrão nos EUA e Europa. Exemplo: "USD 60k/year". Divida por 12 para ter a noção mensal, mas negocie o total anual.
O que responder na entrevista ou colocar no currículo?
Agora que você fez a lição de casa, vamos para a prática. Como comunicar isso sem parecer arrogante ou desesperado?
No Currículo
Regra geral: Evite colocar pretensão salarial no currículo, a menos que o anúncio da vaga exija explicitamente.
- Se for obrigatório preencher um campo em formulários online e você ainda não tem certeza, coloque "0" (se o sistema permitir) ou uma faixa bem ampla para não ser filtrado automaticamente.
- Veja mais dicas no nosso guia sobre currículo em inglês.
Na Entrevista
Quando a pergunta surgir (e ela vai surgir), use estas três táticas:
- Devolva a pergunta: Tente descobrir o orçamento deles antes de revelar o seu.
- Dê uma faixa (Range): Nunca diga um número exato ("Quero $4,000"). Diga uma faixa ("Estou buscando entre $50k e $60k anuais"). Isso mostra flexibilidade.
- Venda o valor, não o preço: Condicione o salário ao pacote completo. "Dependendo dos benefícios e do desafio, sou flexível". Saiba mais sobre como negociar salário no exterior.
Exemplos de respostas em inglês (Scripts)
Para você treinar na frente do espelho e não gaguejar na hora H:
Opção 1: Devolvendo a pergunta (A mais recomendada)
"That’s a great question. I’m open to negotiation based on the responsibilities of the role. Could you share the budget range you have allocated for this position? That would help us see if we are aligned."
Opção 2: Dando uma faixa salarial
"Based on my experience and market research for this specific role, I’m looking for a compensation range between USD [valor mínimo] and USD [valor ideal] annually. However, I am flexible and willing to discuss this further based on the entire benefits package."
Opção 3: Se o valor oferecido for baixo
"I’m really interested in this opportunity, but I was expecting something closer to the [valor ideal] range, considering my background in [sua especialidade]. Is there any room for negotiation on the base salary or perhaps a signing bonus?"
Para se aprofundar nas técnicas de conversa, confira nossas dicas de entrevista de emprego no exterior.
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